Temario del curso
Módulo 1 – Introducción y contexto (30 min de teoría)
- ¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes?
- Historia y cambios clave en 2020.
- Estructura: reglas para todos los modos de transporte vs. exclusivamente marítimo.
Módulo 2 – Comprensión de las 11 reglas (60 min de teoría + 30 min de práctica)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (para cualquier modo).
- FAS, FOB, CFR, CIF (marítimo y aguas interiores).
- Ejercicio práctico: Relacionar cada regla con un escenario real de envío.
Módulo 3 – Responsabilidades, riesgos y asignación de costos (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Puntos de transferencia de riesgo y responsabilidad.
- Quién organiza el transporte, seguro y aduanas.
- Ejercicio práctico: Utilizar un diagrama de cadena de transporte para mapear la asignación de costos y riesgos.
Módulo 4 – Elegir el Incoterm correcto (30 min de teoría + 30 min de práctica)
- Factores a considerar: modo de transporte, control de costos, tolerancia al riesgo y normas del mercado.
- Estudio de caso: Los equipos eligen el mejor Incoterm para envíos específicos y defienden su decisión.
Módulo 5 – Evitar errores y gestionar riesgos (20 min de teoría + 40 min de práctica)
- Errores comunes (por ejemplo, usar FOB para envíos en contenedores).
- Importancia de especificar la ubicación exacta.
- Ejercicio de revisión documental: Identificar y corregir errores en Incoterms en contratos y documentos de envío de muestra.
Módulo 6 – Simulación de negociación (45 min de práctica)
- Grupos de compradores y vendedores negocian los términos de un acuerdo comercial.
- Enfoque en costos, control y riesgo.
Cierre y preguntas y respuestas (15 min)
- Tabla de referencia rápida para las 11 reglas.
- Lista de verificación final para aplicar los Incoterms en contratos.
Requerimientos
No se requieren prerrequisitos formales.
Conocer los fundamentos de importación/exportación, cadena de suministro o logística es útil pero no obligatorio.
Público objetivo
- Gerentes de Exportación/Importación
- Profesionales en Logística y Cadena de Suministro
- Agentes de Carga y Despachantes de Aduana
- Equipos de Compras y Ventas que participan en transacciones transfronterizas
- Gerentes Legales y Contractuales que trabajan con contratos de ventas internacionales
Testimonios (2)
La parte práctica del entrenamiento estaba muy bien estructurada y resultó útil
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
La energía positiva del formador
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Curso - Incoterms 2020
Traducción Automática
