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Temario del curso

Introducción a la Gestión Global de Proveedores

  • Concepto y beneficios del sourcing global.
  • Riesgos y desafíos en las adquisiciones internacionales.
  • Diferencias entre los mercados occidentales y asiáticos.

Cultura Empresarial en China

  • Costumbres, etiqueta y prácticas comerciales chinas.
  • Estilos de comunicación y negociación.
  • Importancia de las relaciones (guanxi) y la confianza mutua.

Desarrollo y Calificación de Proveedores Chinos

  • Estrategias para identificar y mapear proveedores.
  • Criterios técnicos y comerciales de calificación.
  • Diligencia debida y verificación del cumplimiento normativo.
  • Estándares técnicos, certificaciones (por ejemplo, CCC, ISO) e indicadores de calidad.
  • Visitas técnicas, auditorías remotas y seguimiento.

Adaptación de Licitaciones para Proveedores Extranjeros

  • Barreras comunes para proveedores internacionales (idioma, documentos, plazos, impuestos).
  • Cómo hacer que el proceso de licitación sea más accesible e inclusivo para proveedores globales.
  • Traducciones, aclaraciones y soporte durante todo el proceso.
  • Estrategias para aumentar la tasa de respuesta y la participación.

Estudios de Caso y Prácticas del Mercado

  • Casos reales de empresas brasileñas que desarrollaron proveedores en China.
  • Herramientas para evaluar el desempeño de proveedores extranjeros.
  • Indicadores de control posteriores a la calificación.

Resumen y Próximos Pasos

Requerimientos

  • Conocimiento de los procesos de adquisiciones.
  • Experiencia en gestión de proveedores o sourcing.

Público Objetivo

  • Gerentes de adquisiciones.
  • Profesionales de la cadena de suministro.
  • Especialistas en comercio internacional y sourcing.
 7 Horas

Número de participantes


Precio por participante

Testimonios (3)

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